MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Ingenierie d’Affaires
BAC +5
60% en entreprise, 40% en école
Formation en 1 ou 2 ans selon niveau à l’entrée

À propos
Compétences
Je candidate
Témoignages

La formation en alternance Manager en Ingénierie d’Affaires (MIA) in&ma s’adresse aux candidats ayant validé un Bac +3 (pour la formation en 2 ans) ou un Bac +4 (pour la formation en 1 an) profil commercial, technique ou tertiaire. Elle forme les futurs Managers dont les entreprises industrielles ont besoin pour développer et déployer leur stratégie commerciale : des décideurs capables de traiter des affaires complexes faisant intervenir de multiples acteurs.

Définition des besoins du client, conseil, négociation de contrat, suivi et coordination du projet : le Responsable d’Affaires fait le lien entre tous les métiers de l’entreprise (études, production, logistique) et est le garant de la réussite commerciale et de la satisfaction client (B to B).

Vous êtes

A qui s'adresse cette formation ?

diplômé d’un BAC +3 ou BAC +4 spécialité commerce, tertiaire ou technique

Vous cherchez

Que propose cette formation ?

un diplôme qui forme les futurs Managers capables de traiter des affaires complexes, développer et déployer les stratégies commerciales des entreprises industrielles

Devenez

Les débouchés de cette formation

Chargé d’Affaires
Responsable Commercial
Responsable Grands Comptes
Ingénieur Technico-commercial
Key account manager
Business Developper
Ingénieur de contrats industriels
Responsable Relations Clients
Responsable Projets Commerciaux

Compétences enseignées

Relation clients, Stratégie commerciale, Étude de marché et analyse concurrentielle, Vente complexe, Pilotage de projets commerciaux, Gestion grands comptes, B to B, Management d’équipe, Business développement, Intelligence économique, Business plan, Gestion des risques, Développement international,

Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée

•   Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique
•   Evaluer le risque client
•   Elaborer un diagnostic d’entreprise
•   Construire et animer un réseau
•   Appréhender les nouveaux enjeux stratégiques*
•   Analyser et segmenter les marchés cibles*
•   Comprendre le secteur*

Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

•   Comprendre les stratégies d'entreprise
•   Définir une stratégie marketing digital
•   Construire un plan stratégique de développement d'affaires
•   Gagner des marchés publics
•   Grands comptes
•   Elaborer et valider un business model
•   Analyser les résultats d'une étude de marché
•   Concevoir un business plan
•   Géopolitique*
•   Elaborer un business plan et vente indirecte*
•   Déterminer le cadre juridique du projet*
•   Réussir un pitch pour convaincre*

Qualification, conception et négociations d’affaires

•   Vente complexe : détecter le besoin, qualifier l'affaire, valider l'affaire en interne, co-construire la solution avec le client, élaborer une offre complexe, valoriser l'offre chez le client
•   Garantir la rentabilité de l'affaire
•   Négocier une offre complexe
•   Développer l'intelligence émotionnelle
•   Contractualiser et sécuriser une affaire
•   Consolider les fondamentaux de la finance*

Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et de l'évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

•   Construire l'ingénierie/ pilotage de la solution
•   Anglais des affaires
•   Optimiser son potentiel commercial/ gestion du stress
•   Manager dans un environnement interculturel
•   Manager une équipe*
•   Constituer et organiser une équipe projet*
•   Etablir un bilan de l'affaire*
•   Développer la créativité*
•   Identifier les personnalités de l'équipe*
•   Piloter le projet de l'équipe*

*Modules MIA en 2 ans

Le Responsable d’Affaires a pour principale mission de développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale au sein d’une société qui crée et commercialise des produits et/ou services à caractère technologique. Il traite des affaires complexes et négocie le contenu de chaque contrat, en tenant compte des spécificités de la demande de chaque client et des capacités de son entreprise. Il n’intervient qu’en B to B (Business to Business).

1 Diplôme reconnu par l’État

60%en entreprise

40%en école

70%d’insertion professionnelle à la sortie de l’école

90% d’insertion professionnelle dans les 7 mois après certification

100%de certifiés titre Manager en Ingénierie d’Affaires (certifications partielles et totales 2014-2019)

PROFIL DES CANDIDATS

Titulaire ou en cours d’obtention d’un BAC +3 ou BAC +4 spécialité commerce, tertiaire, technique ou industrie
Motivés pour développer leurs qualités de Management d’équipe et de projets

EPREUVES DE RECRUTEMENT

Sélection devant un jury sur une demi-journée en 3 phases :

Entretien de motivation
Tests d’évaluation et de personnalité
Appréciation des capacités d’analyse et de réflexion

STATUTS

Alternant (en contrat de professionnalisation ou d'apprentissage)
Etudiant
Salarié

MODALITES D'EVALUATION

• Livrable, soutenance, évaluation des compétences professionnelles et contrôle continu
• Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences
• Pour une demande sur mesure, merci de contacter le Service Relations Candidats

Niveau

Diplôme reconnu par l’Etat
BAC +5 - Diplôme de niveau 7 inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (décision d’enregistrement aux répertoires nationaux du 16 décembre 2020) sous le numéro : RNCP 35164

Cursus

Formation en 1 an pour un recrutement à Bac +4
Formation en 2 ans pour un recrutement à Bac +3

Rythme

60% en entreprise
40% en école
3 semaines par mois en entreprise
1 semaine en école

Campus

Albi : cursus en 2 ans
Châlons : cursus en 1 et 2 ans

Planifiez un entretien personnalisé

Des questions concernant le programme ? Des hésitations sur votre avenir et le choix de votre futur formation ?

Nos Chargés de Relations Candidats sont là pour vous conseiller et répondre à toutes vos interrogations. Ils peuvent vous accompagner dans la confection de votre projet professionnel, déterminer, avec vous, vos ambitions de carrière et vous aider dans la réalisation de votre dossier de candidature.

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Documentation

Je candidate

AYAT Djilali

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

J’ai choisi in&ma pour sa pédagogie axée sur la réalité des entreprises. Les intervenants sont de véritables professionnels qui nous forment et partagent leur réalité du terrain.

MOLLET Valentin

APPRENANT EN BAC+5 MIA - MANAGER EN INGENIERIE D'AFFAIRES
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Je m’occupe de la partie chiffrage des appels d’offres (public ou privé), cela signifie que j’utilise les plans architecte et Cahier des Clauses Techniques Particulières – CCTP pour proposer une offre sur-mesure au client.

PORTHAULT Alexis

Apprenant en Bac+5 MIA
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Je recommande in&ma pour l'alternance. Cela va me permettre d'être autonome sur le marché du travail.

LOREAU Enzo

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

J’ai décidé de faire le Bac+5 MIA pour pouvoir associer mes compétences techniques et commerciales.

JURECZEK Stéphane

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

C’est un partenariat synonyme de réussite et un véritable atout pour notre future carrière !

PERRON Adrien

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Mes missions principales sont la prospection de nouveaux clients, le développement du réseau client en France ainsi que la gestion des demandes entrantes sur le site

LAVOST Pierre-Alexandre

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Pierre-Alexandre, apprenant in&ma en Bac+5 en Ingénierie d’Affaires nous parle de son parcours, de ses missions en alternance et de ses projets d’avenir.

DE ARAUJO Mathis

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Grâce à ce stage, je développe mes compétences à travers des missions concrètes et à responsabilité.

RENOLLET Guillem

Apprenant en Bac+4
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Ce Bac+5 permet d’assimiler les méthodes de travail de l’entreprise d’accueil pour ensuite évoluer en quasi-totale autonomie en tant qu’ingénieur à part entière dans l’entreprise.

BEAUCAMP LEOPOLD

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

J’ai décidé de faire le Bac+5 MIA pour développer mes compétences commerciales afin d’utiliser et de compléter mes compétences techniques acquises tout au long de mon parcours.

BOUIDJERIE Lucas

Apprenant en Bac +5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Ceci m’apporte une nouvelle technique de travail ce qui me permet d’optimiser au mieux l’alternance entre la partie technique et le développement d’affaires.

EVORA FORTES Gisele

Apprenante in&ma en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Je recommande aussi l’école, pour ses intervenants qui sont des professionnels riches d’expériences leur permettant de nous former de manière optimale.

PEREZ Guillaume

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

J’ai souhaité développer une triple compétence : technique, managériale et enfin commerciale avec le Bac+5 en Ingénierie d’Affaires d’in&ma.

HERREAUX Etienne

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Je suis actuellement en Bac+5 Manager en Ingénierie d’Affaires dans le but de compléter mes compétences techniques avec des l’ingénierie commerciale et la gestion d’affaires.