Filière
Ingénierie d'Affaires
FORMATION MIA
La filière
La filière Management Industriel d’in&ma prépare les futurs experts du développement BtoB, capables de piloter des affaires complexes. Elle s’articule autour d’une formation en alternance, conçue pour allier vision stratégique, maîtrise du cycle de vente long et capacité à manager des projets :
Les objectifs de la filière
Manager en Ingénierie d’Affaires (MIA)
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
- Construire une relation de confiance durable avec les clients, comprendre leurs enjeux métiers et co-créer des solutions adaptées.
- Négocier et piloter des affaires dans des environnements B2B stratégiques et internationaux.
- Être en mesure de manager des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles, en assurant la cohésion, la communication et la performance collective.
Disponible sur 2 campus
1
Diplôme reconnu par l’Etat
Présentation
La formation MIA
Découvrez les
Plus-values de la filière
Un parcours professionnalisant
Une formation en ingénierie d’affaires pour évoluer du niveau opérationnel au niveau managérial en 1 ou 2 ans.
Un apprentissage en alternance
Une immersion concrète en entreprise pour développer des compétences directement applicables sur le terrain.
Une vision globale de l’entreprise
Une vision globale des services de l’entreprise : veille marketing, prospection, négociation, gestion clients, ingénierie financière et solutions techniques.
Une insertion professionnelle facilitée
Des profils recherchés dans tous les secteurs industriels et commerciaux, avec un fort taux d’employabilité.
in&ma factory
1. Veille, stratégie marketing, prospection
- Réalisation d’étude de marché
- Réalisation d’étude miroir
- Animation de veille technique et concurrentielle
- Analyse de l’offre et de l’environnement sectoriel de l’entreprise
- Diagnostic marketing
- Création, qualification et exploitation de fichiers clients
- Élaboration de campagne de mailing
- Réalisation de campagnes de prospection téléphonique
- Réalisation de campagne de prospection multicanale
- Prospection et négociation d’offres fournisseurs
- Implémentation d’un CRM
2. Offre commerciale, négociation & solutions techniques
- Recherche et analyse des besoins clients
- Élaboration du cahier des charges
- Réalisation d’études de faisabilité
- Rédaction d’une proposition / offre commerciale
- Élaboration d’une stratégie de négociation
- Présentation et argumentation d’une offre commerciale
- Négociation d’une offre complexe à forte valeur ajoutée
- Contractualisation d’une solution à forte valeur ajoutée
3. Gestion du portefeuille clients
- Gestion et fidélisation de comptes clés
- Développement de la vente additionnelle
- Pilotage de grands comptes
- Gestion d’un portefeuille clients
- Gestion du suivi commercial, SAV
- Définition et mise en place de tableaux de bord
4. Développement d’affaires
- Réponse à des appels d’offres
- Management de projet
- Animation du lancement de nouveaux produits ou services
- Pilotage de projet de développement d’une nouvelle activité (DNA)
- Animation d’un plan d’action commercial et communication (PACC)
5. Ingénierie financière
- Analyse des risques clients
- Élaboration d’un business plan
- Détermination ou évolution d’un business model
- Étude des rentabilités d’affaires
- Définition des indicateurs clés de performances et reporting financier
- Définition et mise en place de tableaux de bord
6. Communication
- Réalisation d’étude d’opportunités
- Développement de nouveaux supports commerciaux
- Organisation de salons professionnels
- Animation de conférences, formations aux produits et services
- Réalisation d’un plan stratégique digital
- Définition de plans de communication généraux
- Création d’argumentaires commerciaux
Nos équipes vous accompagnent
Agathe BOYON
Campus Châlons
Responsable des Relations Candidats
06 79 61 99 24
agathe.boyon@inema‑sup.fr
Stéphanie AUQUIERE
Campus Albi
Responsable des Relations Candidats
06 60 45 79 95
stephanie.auquiere@inema‑sup.fr
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Agathe BOYON
Campus Châlons
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06 79 61 99 24
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Stéphanie AUQUIERE
Campus Albi
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06 60 45 79 95
stephanie.auquiere@inema‑sup.fr
